定位之家®线下课堂 第1期

第1期结束

欢迎参与第2期

定位之家® 线下课堂,正式开课

吴大宝 带您

“6小时快速入门”

越来越被竞争对手企业

高度重视的 特劳特《定位》理论

主讲人:吴大宝®(百度、谷歌搜索排名第一的 “定位咨询师”,过去一年助力两家行业领导品牌高速发展)

课程主题:特劳特《定位》理论快速入门

课程费用:即刻报名,前10期免费

时间:2019年08月01日(周四) 上午9:30 -下午3:30(定位之家®提供午餐)

地点:合肥市肥西县桃花镇,维德产业园,办公楼506室

课程设置:

上午:特劳特《定位》快速入门

下午:特劳特《商战》快速入门+自由讨论

 

“商业成功的关键,

是在顾客心智中变得与众不同,

这就是定位。”

 

不管是商界、营销界、广告界的同学们

基本上都知道特劳特的定位理论

甚至,企业家圈子流传着这样一句话:

“如果只读一本营销类的书,推荐你读《定位》。”

 

回顾历史

1969年,杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念

同年,定位理论的第一篇署名文章《定位-同质化时代的竞争之道》 在美国《工业营销》杂志正式发表

1972年,特劳特、里斯一起发表了《定位新纪元》

“定位”概念开始进入人们的视野

此后便一发不可收拾

1981年,出版《定位》

1996年,推出定位论刷新之作《新定位》

2009年,再推定位论落定之作《重新定位》

总共十几本专著,构建了一门完备的学科体系

 

商品种类繁多、供应过剩是全球困局

据统计,美国现有商品达1百万个库存单位

平均每个超级市场库存达4万个

而每个家庭的库存单位只需150个

从理论上来说,一个人走进一家超级市场

39850个产品在他眼中如同浮云

 

心理学家乔治·米勒的“七定律”显示

人的记忆与储存的极限是七

这就意味着,对于用户而言

一个品类中,最多只能记住七个品牌

 

特劳特比米勒更狠心

他霸气地提出:二元法则

即:顾客的心智只能存储每个品类的两个品牌

这时,企业主双手一摊

都表示实在没辙了

于是,特劳特拿着《定位》宝典出场了

 

案例一:IBM

80年代,IBM业务被众多专业级对手肢解

硬件被康柏、戴尔、苹果打败

软件被微软、甲骨文打败

芯片被英特尔打败

特劳特为IBM品牌重新定位为

“集成电脑服务商”

此后IBM转型成功,并走出了困境

 

产品越多,市场越大,

阵线越长,赚的钱反而越少。

——《22条商规》

 

案例二:西南航空

1990年代初,美国航空业竞争激烈

所有航空公司都采取“多舱级飞行”

特劳特重新定位西南航空为:

“单一经济舱飞行”

后西南航空连续5年被《财富》

评为“美国最值得尊敬的公司”

 

品牌战略的目的,

是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。

——《特劳特营销十要》

 

案例三:七喜汽水

面对可口可乐、百事可乐两大巨头

特劳特将七喜汽水重新定位为

“不含咖啡因的非可乐”

痛击了可乐含有咖啡因的弱点

七喜汽水一跃成为

继可口可乐、百事可乐后的美国饮料业第三品牌

 

如果你不能在某一方面争得第一,

那就寻找一个你可以成为第一的领域。

——《定位》

 

2002年, 特劳特中国公司成立

“定位”理论正式进入中国

加多宝、东阿阿胶、香飘飘奶茶等都受其影响

尤其是加多宝(王老吉),因重新定位

从一家广东的饮料小厂

成为中国罐装饮料的龙头老大

“怕上火,喝加多宝(王老吉)”

怕是无人不知

 

大师还是那个大师

时代已不再是那个时代

有人说,定位理论过时了

还有人说,定位理论是大忽悠

移动互联网时代,定位理论还能奏效吗?

 

《兵法》云:

“兵无常势,水无常形”

《岳飞传》言:

“运用之妙,存乎一心”

 

定位亦是如此

怎能生搬硬套

 

不如学会武功

再忘掉招式......

8月1日,定位之家见

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