民爆光电：1月24日接受机构调研平安资管、MIRAE ASSET SECURITIES CO LTD等多家机构参与

  证券之星消息，2024年1月24日民爆光电（301362）发布了重要的公告称公司于2024年1月24日接受机构调查与研究，平安资管、MIRAE ASSET SECURITIES CO., LTD.、上海聚鸣投资管理有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、上海彤源投资发展有限公司、太平养老保险股份有限公司、景顺长城基金管理有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、上海久铭投资管理有限公司、歌斐资产管理有限公司、招商信诺人寿保险有限公司、天风证券、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、长盛基金管理有限公司、宁波盛世知己投资管理中心(有限合伙)、万得信息技术股份有限公司、中国人保资产管理有限公司、平安基金管理有限公司、深圳尚道投资基金有限公司、博时基金管理有限公司、浙商证券股份有限公司、广州玄同私募证券投资基金管理有限公司、国海证券、上海美市科技有限公司、HD CAPITAL LIMITED、上海域秀资产管理有限公司、鹏华基金管理有限公司、上海东方财富网络科技有限公司、进门财经、美的控股、万家基金管理有限公司、德邦基金管理有限公司、上海爱建信托有限责任公司、东方基金管理股份有限公司、浙江君弘资产管理有限公司、宁波幻方量化投资管理合伙企业(有限合伙)、上海朴易资产管理有限公司、深圳进门财经科技股份有限公司、国泰君安参与。

  答：海外市场对灯具的准入资格有着严格的要求，以确保其进口 LED 灯具的质量和安全性，且各国之间的认证标准都存在一定 的差异。目前公司已取得全球主要国家/地区的市场准入许可，产品已 通过美国UL和FCC 认证、澳大利亚S和C-TICK 认证、欧盟CE 认证、德国TUV认证、日本PSE认证和CB等相关国际认证，且通 过了各销售地的安全检测，针对不同市场，不同的标准认证在产品设 计上侧重点不一样。谢谢！

  答：北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场，市场规模约占 全球市场的30%；对于北美市场，公司有两大经营策略一是子公司 艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产 品，主要服务工程类客户；二是公司于2018年设立了深圳市易欣光 电有限公司，定位于做商业照明和通用类工业照明产品，2022年成立 了易欣光电（越南）有限公司，定位承接北美的订单制造。公司上市 后，将进一步加大研发投入，开发种类更多，应用领域更广的满足北 美市场需求产品体系；同时加大销售团队的构建，加强市场开发力度， 加快推进北美市场的开发拓展，提升北美市场占有率，为公司业绩增 长助力。谢谢！

  问：公司出口形式是FOB吗？近期红海，对欧洲出口运费的整体影 响会不会转嫁给公司？

  答：公司出口订单以FOB计价为主，产品离港后到客户端的运费由 客户承担，所以运费上涨对公司的费用没影响，谢谢！

  答：公司依托成熟的产品设计开发体系和小批量柔性化的生产制造模 式，主要是通过ODM模式为境外区域品牌商和工程商提供个性化、多 样化的照明产品，解决客户对产品应用和功能的差异化需求。公司主 要有商业照明和工业照明两大业务板块，同时向植物照明、应急照明、 医美照明等领域布局。公司成立了如下壁垒 （1）产品研制壁垒 照明产品的设计和开发要建立在充分了解客户对产品定位和功 能特点的基础上，结合客户所处的应用场景、文化习俗和消费行为特征 等因素，利用自身的技术能力、案例经验，进行针对性的产品差异化设 计。公司打造了一个强大的电子部门和工业设计部门，能快速满足客 户差异化、定制化需求。 （2）配套服务壁垒 商业照明和工业照明客户注重产品尤其是差异化产品的配套服 务，产品定位、方案设计、应用场景分析、销售的过程服务和售后质 量保障等因素都是影响客户对产品提供商选择的重要考量指标。公司 深耕行业13年，市场已覆盖各大洲100多个国家和地区，公司有强 大的销售服务团队，积累了丰富的配套服务经验也形成了一定的壁 垒。 （3）人才壁垒 为了绑定核心销售、研发人员长期为公司服务和与公司共同发 展，公司在筹划设立之初就制定了《优才计划》，并成立了员工持股 平台，对核心团队实施股权激励以保持团队的稳定性和较强的开拓市 场的能力。 （4）认证壁垒 海外市场对灯具的准入资格有着严格的要求，以确保其进口 LED 灯具的质量和安全性，且各国之间的认证标准都存在一定 的差异。目前公司已取得全球主要国家/地区的市场准入许可，产品 已通过美国UL和FCC 认证、澳大利亚S和C-TICK 认证、欧盟 CE认证、德国TUV认证、日本PSE认证和CB等相关国际认证， 且通过了各销售地的安全检测，公司产品销往海外不存在障碍。潜在 进入厂商缺乏市场经验积累、技术沉淀和资金支持，其产品难以在较 短时间内通过严格的测试获得相关认证打入相关市场。谢谢！

  答：公司获客的过程首先利用互联网或行业网站搜索、LED采购宝 搜索、参加照明展会、老客户推 荐等方式获取客户信息（联系方式）， 并将其录入小满客户管理系统；随后销售人员按照服务区域进行分 组，通过邮件或电话等方式联系客户，获取客户的产品需求，推动客 户购买样品或开发新产品做试样；随后经试样、安规认证等过程， 推动该产品向客户小批量供货；随后视该产品营销售卖情况，推进该产品 进入批量供货，同时再拓宽与该客户合作产品的型号及种类，实现对 该客户的持续稳定销售。谢谢！

  答：工业照明相对商业照明来讲，主要使用在于工厂、道路、户外体育 场馆、仓储式超市、大型场馆等场景，需要应对易爆、强冲击、强震 动、强腐蚀、高低温、高压力、电磁干扰、宽电压输入、雷击浪涌等 特殊环境要求，所以产品的技术方面的要求、产品参数更高，需要综合运 用热量管理、光学设计、结构设计、散热设计、调光调色等多领域 的多项核心技术，所以相对工业照明毛利率更高。 未来，公司的毛利率会保持稳定水平。基于市场需求，常规产品 毛利率会会降低，公司将会持续加大研发投入，开发更多引领市场 的智能化产品，同时公司也逐步开拓植物照明、应急照明、防爆照明 美容照明等特种照明，智能化产品和特种照明能取得更高的毛利 率。总的来看，公司产品的毛利率会保持良好水平。谢谢！

  民爆光电（301362）主营业务：专门干LED绿色灯具产品的研发、生产和销售。

  民爆光电2023年三季报显示，公司主要经营收入11.39亿元，同比上升1.6%；归母净利润1.86亿元，同比下降5.91%；扣非净利润1.79亿元，同比上升0.69%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.9亿元，同比上升3.71%；单季度归母净利润6834.78万元，同比下降16.07%；单季度扣非净利润6371.36万元，同比下降12.79%；负债率15.44%，投资收益316.63万元，财务费用-1382.25万元，毛利率33.7%。

  该股最近90天内共有2家机构给出评级，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为47.4。融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入504.04万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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